شرکت Broadcom بار دیگر ساختار همکاری با شرکای ارائهدهنده محصولات VMware را مورد بازنگری قرار داده و برنامهی «ارائهدهندگان خدمات ابری VMware» (VCSP) را برای مناطق خارج از منطقه اقتصادی اروپا (EEA) متوقف خواهد کرد. طبق اعلام رسمی این شرکت، از تاریخ ۱ نوامبر ۲۰۲۵، تنها شرکای دعوتشده اجازه ادامه فعالیت در قالب برنامهی جدید را خواهند داشت. این تصمیم، گام دیگری در راستای تمرکز Broadcom بر همکاری با شرکای بزرگ و راهبردی محسوب میشود و میتواند تأثیرات قابلتوجهی بر مشتریان و شرکتهای ارائهدهنده خدمات ابری کوچکتر داشته باشد.
برنامه VCSP چه بود و چرا حذف میشود؟
برنامه VCSP به شرکتهای میزبان و ارائهدهندگان خدمات ابری این امکان را میداد که محصولات VMware را بهصورت اجارهای (subscription-based) دریافت کرده و آنها را بهعنوان یک سرویس به مشتریان خود عرضه کنند. این برنامه خصوصاً برای شرکتهای کوچکتر، از طریق مدل White Label (برچسب سفید)، مزیت بزرگی ایجاد کرده بود؛ چرا که میتوانستند لایسنسها را از طریق شرکای اصلی تهیه کرده و با برند خود به مشتریان ارائه دهند.
اما اکنون Broadcom اعلام کرده که این مدل در خارج از EEA متوقف میشود و تنها تعداد محدودی از شرکای منتخب میتوانند به برنامهی جدید ادامه دهند. دعوتنامهها برای این شرکای منتخب تا ۱۵ جولای ۲۰۲۵ ارسال شدهاند و سایر شرکتها صرفاً تا ۳۱ اکتبر ۲۰۲۵ مجاز به انجام تراکنشهای جدید هستند. پس از این تاریخ، آنها فقط قادر به پشتیبانی از قراردادهای موجود خواهند بود و اجازه فروش یا تمدید جدید را نخواهند داشت.
تأثیر این تصمیم بر مشتریان و بازار
این تصمیم میتواند تأثیرات گستردهای برای مشتریانی داشته باشد که ارائهدهنده خدمات فعلی آنها موفق به دریافت دعوتنامه نشده است. آنها باید در کوتاهمدت به دنبال شرکای جدید و مورد تأیید Broadcom بگردند که این موضوع نهتنها با پیچیدگیهایی مانند مهاجرت سرویسها و دادهها همراه است، بلکه میتواند منجر به افزایش هزینهها و تاخیر در عقد قراردادهای جدید شود.
پایان دادن به مدل White Label نیز یک زنگ خطر جدی برای بسیاری از شرکتهای کوچک و متوسط فعال در حوزهی زیرساخت ابری است. این مدل در گذشته نوعی راهحل جایگزین برای شرکتهایی بود که به دلایل مختلف توان ورود مستقیم به برنامههای رسمی VMware را نداشتند. حذف این مدل به معنای حذف این پلتفرمها از اکوسیستم VMware خواهد بود، مگر آنکه بتوانند بهعنوان شریک رسمی دعوت شوند.
سیاست جدید Broadcom: تمرکز بر شرکای کلان
این اقدام Broadcom، ادامه سیاستهایی است که از زمان تصاحب VMware توسط این شرکت در اواخر سال ۲۰۲۳ آغاز شدهاند. در آن زمان نیز بخشی از برنامههای همکاری حذف شد و تمرکز بیشتری بر شرکای بزرگتر و استراتژیکتر صورت گرفت. حالا نیز به نظر میرسد Broadcom با شدت بیشتری در حال حذف تدریجی شرکای کوچکتر است.
به گفتهی تحلیلگران، Broadcom به دنبال سادهسازی ساختار همکاری و کاهش تنوع شرکاست؛ هدفی که اگرچه از منظر مدیریتی قابل درک است، اما از منظر اکوسیستم فناوری میتواند منجر به کاهش انعطافپذیری و افزایش انحصار شود.
اروپا دست خوش تغییر نمیشود، حداقل فعلا!!
نکتهی قابلتوجه این است که تغییرات فعلی تنها شامل مناطق خارج از منطقه اقتصادی اروپا میشوند. شرکتهایی که در اتحادیه اروپا یا کشورهای EEA فعالیت میکنند، فعلاً از این تغییرات مستثنی هستند. Broadcom در پاسخ به سوالات رسانه iX، هیچ اظهارنظری درباره احتمال اجرای این تغییرات در اروپا در آینده نکرده است. این موضوع نشان میدهد که احتمال گسترش این سیاست در آینده وجود دارد، اما فعلاً اولویت با مناطق دیگر است.
تصمیم Broadcom برای بازطراحی مدل همکاری با شرکای VMware، نشانهی روشنی از تغییر جهتگیری استراتژیک این شرکت در حوزهی رایانش ابری و خدمات زیرساختی است. حذف برنامه VCSP و جایگزینی آن با مدل دعوتنامهای، نهتنها چشمانداز رقابت را تغییر میدهد، بلکه میتواند باعث بروز مشکلات فوری برای مشتریان و بازیگران کوچکتر بازار شود.
با توجه به عدم شفافیت درباره آیندهی بازار اروپا، مشتریان و شرکای فعلی باید بهدقت تحولات آتی را زیر نظر داشته و برای سناریوهای احتمالی آماده باشند. چرا که آنچه امروز برای آمریکا و آسیا اجرا میشود، ممکن است فردا به دروازههای اروپا نیز برسد.
